Strategic Sales Executive - Infrastructure & Cloud - Développement Régional - Île-de-France

Description de l'entreprise

Sopra Steria est un acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays. Le Groupe accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à ses activités de conseil, de services et de solutions numériques.

Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale dédiée aux activités d'infrastructures, du cloud et de la cybersécurité. Elle compte 3 000 collaborateurs et s'appuie sur huit agences ainsi que des centres de services offshore.

Description du poste

Vous intégrez la division Digital Platform Services, spécialisée dans les métiers de l'Infrastructure et du Cloud. Idéalement, vous êtes situé(e) dans les locaux de La Défense.

En tant que Strategic Sales Executive, vous développez l'activité sur des opportunités stratégiques à fort impact, principalement auprès d'acteurs de l'industrie, du luxe et du retail. Vous pilotez des cycles de vente complexes, de l'identification des opportunités à la signature des contrats, en fédérant les équipes internes autour d'une stratégie commune.

Vos missions

• Repérer les opportunités de développement stratégiques et construire un plan d'action à moyen terme sur trois ans.
• Prendre en charge les opportunités confiées et évaluer leur potentiel.
• Définir la stratégie de conquête et construire une proposition de valeur différenciante et compétitive.
• Collaborer avec les équipes avant-vente pour maximiser les chances de succès.
• Coordonner les acteurs internes et les partenaires impliqués dans les appels d'offres et projets stratégiques.
• Développer des relations de confiance avec les décideurs clients.
• Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats.
• Analyser les succès et les échecs afin d'améliorer les approches commerciales.
• Assurer le suivi de l'activité et la mise à jour des opportunités dans le CRM.

Ce que nous proposons

• Un accord de télétravail jusqu'à deux jours par semaine selon les missions.
• Une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, ainsi que des primes vacances et de cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un manager unique.
• Des opportunités de carrière et plusieurs centaines de formations via Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s'engager auprès de la fondation du Groupe ou de son partenaire « vendredi ».
• L'accès au collectif Guilde Cloud, avec des présentations techniques, formations, conférences et activités de veille.

Qualifications

Issu(e) d'une formation Bac+5, vous justifiez d'une expérience minimum de huit ans sur un poste similaire, idéalement dans l'Infrastructure et le Cloud, avec une expérience de la vente complexe sur des cycles longs et des contrats de plusieurs millions d'euros.

Vous avez une forte appétence pour la technicité des projets IT, comprenez les environnements complexes et critiques, savez travailler avec les directions générales et les COMEX clients, construire une stratégie de conquête et fédérer les équipes avant-vente, delivery et partenaires.

Informations supplémentaires

Sopra Steria est un employeur inclusif et engagé qui encourage toutes les candidatures et tous les profils.