Qui nous sommes
Nous sommes une équipe d’experts passionnés avec une ambition claire : utiliser le numérique pour faire avancer ce qui compte pour nos clients et la société. Chaque jour, nous travaillons ensemble pour créer des fondations numériques fiables et évolutives pour les entreprises, les institutions et les communautés du monde entier.
Finalité du poste
Développer le business Data & IA en France en portant les offres Atos auprès des clients stratégiques et en générant de nouveaux revenus.
Missions principales
Développement commercial
- Développer l’activité Data & IA sur les comptes existants, notamment les top clients.
- Contribuer à l’ouverture de nouveaux comptes et de nouveaux logos.
- Identifier des opportunités business autour des cas d’usage Data et IA.
Qualification et détection des besoins
- Identifier et qualifier les besoins clients à un premier niveau, notamment les besoins technologiques liés aux plateformes et à l’architecture, ainsi que les enjeux métier et cas d’usage.
Génération de leads
- Identifier des leads qualifiés sur des industries ciblées comme la défense, le retail et l’énergie.
- Comprendre les enjeux data et IA propres à chaque secteur pour orienter la vente.
Travail en équipe transverse
- Collaborer étroitement avec les équipes de comptes, de delivery, d’avant-vente et les partenaires éditeurs.
Contribution aux offres
- Participer à la structuration des propositions commerciales.
- Apporter une capacité d’avant-vente de premier niveau, notamment en qualification et orientation.
Positionnement dans l’organisation
Profil « terrain » orienté business développement, complémentaire aux architectes, consultants et équipes delivery. Le poste constitue un rôle clé de la force commerciale Data & IA.
Compétences attendues
Business
- Développement commercial grands comptes.
- Capacité à ouvrir de nouveaux marchés.
Data & IA
- Bonne compréhension des plateformes data, de l’IA, dont la GenAI, et des cas d’usage métiers.
Relationnel
- Capacité à travailler en transverse avec des équipes multiples.
- Interface client forte.
Profil type recherché
Profil commercial spécialisé, ni purement technique ni purement consultant, avec une capacité hybride en business development, compréhension technologique et pré-qualification des opportunités.
En savoir plus
La diversité est un moteur au service de la créativité de nos clients, et nous nous efforçons chaque jour de créer un environnement où chacun se sent soutenu et encouragé. La « Tech for Good » s’inscrit au cœur de notre mission, notamment dans la lutte contre le changement climatique, la promotion de l’inclusion numérique et la gestion de confiance des données.