Über Atos
Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen und unterstützt öffentliche und private Organisationen weltweit bei der Modernisierung ihrer IT-Systeme, ihrer Cloud- und Datentransformation sowie der Stärkung ihrer Cybersicherheit.
Zusammenfassung der Stelle
Der Specialized Sales Executive ist verantwortlich für die Erreichung ambitionierter Auftragseingangs- und Umsatzziele im Bereich SAP. Die Rolle umfasst die Entwicklung von Vertriebsstrategien, die Steuerung komplexer Sales-Zyklen sowie die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für regionale und lokale Schlüsselkunden.
Hauptaufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für das spezialisierte SAP-Lösungsportfolio.
- Proaktive Identifikation, Qualifizierung und Steuerung von Vertriebschancen bei Schlüsselkunden und neuen Interessenten.
- Beratung von Kunden auf CxO-Ebene und Entwicklung individueller Lösungskonzepte.
- Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Transformationsprojekte im eigenen Technologiebereich.
- Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene.
- Zusammenarbeit mit Client Executive Partnern, Business Developern, Account Sales Executives, Consulting, Pre-Sales, Allianzen und Partnern.
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien zur Förderung von Cross-Selling und Upselling.
- Unterstützung von Deal-Teams bei der Positionierung und dem Abschluss großer, komplexer Deals.
- Unterstützung der strategischen Account-Planung und Gewinnung von Kunden-Insights zur Förderung von Innovation und Wachstum.
Anforderungen
- Abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Wirtschaft, Technik oder Informatik, oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 6 Jahre relevante Vertriebserfahrung im Bereich komplexer, erklärungsbedürftiger IT- oder Technologielösungen.
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und im Abschluss von Großprojekten.
- Tiefgehende Markt- und Branchenkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Zielmarkt.
- Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und Entscheiderebene.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft.
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und mobiles Arbeiten, beispielsweise im Homeoffice.
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
- Vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
- Gesundheitsprogramme sowie ein barrierefreies und inklusives Arbeitsumfeld.
Bewerbung
Bitte bewerben Sie sich über den Button „Apply now“. Ansprechpartner für Fragen ist Mitko Kolarov.