Diese Senior Sales Executive Enterprise AI Rolle verantwortet den Ausbau unseres Cloud-native-Data+AI-Geschäfts mit Lösungen auf Basis von Databricks und den Hyperscalern Azure, AWS und Google Cloud. Gleichzeitig schlagen Sie die Brücke zu hybriden und souveränen Szenarien mit unserer BullSequana AI Platform.
Ihre Aufgaben
Consultative Selling im Enterprise-AI-Markt
- Sie gewinnen und entwickeln Großkunden in Deutschland mit einem Consultative-Selling-Ansatz.
- Sie verantworten Opportunities end-to-end – von der Qualifizierung über Angebotserstellung und Verhandlung bis zum Abschluss.
- Sie adressieren Stakeholder auf Business- und Technologieseite.
Cloud-native Data+AI mit Databricks und Hyperscalern
- Sie positionieren Bull Enterprise AI rund um die Databricks Data Intelligence Platform auf Azure, AWS und Google Cloud.
- Sie arbeiten eng mit Account Executives und Partner-Managern von Databricks zusammen.
- Sie nutzen Partnerprogramme und Co-Sell-Mechanismen der Databricks- und Hyperscaler-Ökosysteme.
Hybrid und souverän mit der BullSequana AI Platform
- Sie entwickeln gemeinsam mit Architekten hybride Lösungsszenarien.
- Sie verbinden Databricks und Hyperscaler mit der BullSequana AI Platform.
Zusammenarbeit im Team
- Sie arbeiten mit AI-Pre-Sales-Experten, Architekten und Account-Teams zusammen.
- Sie pflegen Pipeline, Forecast und Account-Pläne im CRM.
- Sie bringen Marktfeedback in Portfolio- und Go-to-Market-Entscheidungen ein.
Ihr Profil
- Abgeschlossenes Studium, beispielsweise in Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder Wirtschaftsinformatik.
- Mindestens 6 Jahre Berufserfahrung im Technologie-Vertrieb, davon mindestens 4 Jahre mit Data- und/oder AI-Lösungen, Cloud-Software oder SaaS.
- Nachweisbare Erfolge im Enterprise Sales und Erfahrung mit komplexen Deals.
- Fundiertes Verständnis moderner Cloud-Data-Architekturen und der Geschäftsmodelle der Hyperscaler.
- Verhandlungssicheres Deutsch sowie exzellentes Englisch.
- Erfahrung mit Technology Consulting, Data-/AI-Plattform-Sales, Hyperscaler-Sales oder Cloud-SaaS-Sales ist wünschenswert.
Was wir bieten
- Eine Schlüsselrolle beim Aufbau eines wachsenden Enterprise-AI-Geschäfts.
- Ein Portfolio aus Cloud-native Data+AI und souveräner Hybrid-AI.
- Unterstützung durch erfahrene Pre-Sales-Teams, Architekten und Account-Teams.
- Ein internationales Umfeld in einem europäischen Technologieunternehmen.
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Donika Hristova. Bewerben Sie sich über den Button „Apply now“ online.