Sales Specialist Senior SAP (F/H)

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Le Groupe fournit des solutions intégrées dans 68 pays, notamment dans le cloud, la cybersécurité et les supercalculateurs.

En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous travaillerez avec les experts techniques et les équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché.

Vos missions

• Gérer un portefeuille de clients assignés.
• Détecter les opportunités sur les comptes existants et identifier de nouveaux prospects.
• Définir la stratégie de compte et la stratégie de vente.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, notamment sur les sujets de build et de TMA.
• Préparer, rédiger et animer des présentations, appels d’offres et propositions commerciales.
• Négocier les contrats, finaliser les ventes, assurer le suivi des contrats et identifier les opportunités de ventes additionnelles.
• Maintenir une connaissance à jour des solutions SAP, notamment RISE Public Cloud, SIGNAVIO et Business Data Cloud.
• Développer et entretenir un réseau de clients SAP avec une approche proactive et consultative.
• Animer l’équipe commerciale de la practice SAP et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.

Profil recherché

• Formation de type école de commerce, école d’ingénieur ou Master 2.
• Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions SAP au forfait.
• Connaissance approfondie de SAP S/4HANA et SAP RISE, notamment des modules finance, logistique, ventes, achats et gestion de la chaîne d’approvisionnement.
• Capacité à établir des relations de confiance et à influencer les décideurs.
• Autonomie, esprit d’initiative et forte orientation résultats.
• Maîtrise de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; une autre langue serait un atout.
• Expérience dans l’écosystème des clients et des sociétés d’intégration SAP.

Pourquoi nous rejoindre

• Entreprise internationale présente dans plus de 71 pays.
• Accompagnement de l’évolution professionnelle.
• Formations sur mesure et certifiantes.
• Télétravail possible jusqu’à 60 % du temps de travail.

Le processus comprend un échange avec l’équipe recrutement, deux entretiens opérationnels et une rencontre avec le directeur commercial.

Rémunération : package fixe/variable selon le profil et l’expérience.