Sales Manager (m/w/d)

Die Atos Group sucht für den Standort München einen erfahrenen, hunter-orientierten Senior Sales Manager (m/w/d), der das strategische Wachstum bei einem großen Industriekunden in Deutschland vorantreibt. Der Schwerpunkt liegt auf der Expansion im ERP-Umfeld, insbesondere auf SAP-Services, AMS und Enterprise-Applikationslandschaften.

Ihre Aufgaben

• Strategische Account- und Marktentwicklung entlang der Transformationsagenda des Kunden
• Entwicklung und Umsetzung strukturierter Wachstumspläne mit Fokus auf langfristige Wertschöpfung
• Identifikation, Entwicklung und Abschluss von Neugeschäft in komplexen Enterprise-Umgebungen
• Cross- und Upselling über SAP-Services, AMS und Enterprise-Applikationslandschaften
• Aufbau von Beziehungen über Funktionen, Geschäftsbereiche und internationale Standorte des Kunden
• Steuerung des Sales-Lifecycles von der Opportunity-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss und zur Übergabe an die Delivery
• Zusammenarbeit mit Consulting, Solutioning und Delivery bei der Entwicklung wertorientierter Angebote
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen auf Senior-Management- und Executive-Ebene
• Erreichung der vereinbarten Ziele für Order Intake, Umsatz und Marge
• Repräsentation von Atos und SherpaX auf Kundenevents, Branchenforen und Networking-Veranstaltungen

Ihr Profil

• Ausgeprägtes Hunter-Profil mit nachweislichem Erfolg in Neugeschäftsentwicklung und Account-Wachstum
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten B2B-Lösungsgeschäft
• Erfahrung mit SAP-Services und Plattformen, insbesondere S/4HANA, AMS oder globalen Enterprise-Plattformen
• Nachweisbare Erfolge beim Verkauf komplexer, mehrstufiger und hochpreisiger Lösungen
• Erfahrung mit regionalen oder globalen Delivery-Modellen
• Abgeschlossenes Masterstudium in Informatik, Wirtschaftsinformatik, Business Administration oder einem verwandten Bereich beziehungsweise gleichwertige IT-Berufserfahrung
• Erfahrung mit komplexen Deals im Umfang von 5 bis 50 Mio. Euro oder mehr
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft und regionale sowie internationale Mobilität

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und mobiles Arbeiten, zum Beispiel im Homeoffice
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Gesundheitsprogramme sowie ein inklusives und barrierefreies Arbeitsumfeld
• Ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk

Bitte reichen Sie Ihren Lebenslauf auf Englisch ein. Ansprechpartnerin ist Eva Stancheva unter eva.stancheva@atos.net.