RESPONSABLE MARCHE DES ENTREPRENEURS E-RIS (INTERMEDIATION) H/F

Job description

La Direction Marché et Métiers Entreprises regroupe les experts du réseau de la BEIGF ainsi que les métiers du Développement et de la Business Intelligence, Conformité, Risque et Service Clients.

Au sein de la Direction Marchés, Conseil et Financement, l’équipe Corporate Advisory assure notamment l’origination et l’exécution de contrats d’intermédiation au sein du réseau e-RIS, animé par CAMA et commun à LCL et aux Caisses Régionales de Crédit Agricole, pour des valorisations comprises entre 1 et 10 M€.

Basé à Paris, avec un rayon d’action national, le Responsable e-RIS dédié au marché des entrepreneurs aura notamment pour missions :

• Originer, qualifier, commercialiser et signer des contrats d’intermédiation e-RIS pour les clients réalisant plus de 1,5 M€ de chiffre d’affaires ou plus de 200 K€ d’EBE, et structurés avec un effectif supérieur à 10 personnes.
• Réaliser des missions d’intermédiation principalement à la cession et accessoirement à l’acquisition.
• Animer, former et accompagner le réseau Entrepreneurs en lien avec la Banque Privée.
• Saisir et gérer les contrats d’intermédiation e-RIS.
• Rédiger les documents de présentation et fiches anonymes.

Le Responsable e-RIS sera rattaché hiérarchiquement au Corporate Advisory sous la responsabilité du Responsable National e-RIS. Il sera rattaché fonctionnellement au Responsable PME du Marché des Entrepreneurs, qui définira ses objectifs commerciaux et l’accompagnera dans l’animation et la montée en expertise du réseau.

La mission principale sera de développer l’offre e-RIS et de positionner le marché des entrepreneurs comme un partenaire global des clients sur les sujets de haut de bilan, notamment le financement du repreneur et la gestion patrimoniale via la Banque Privée.

Profil

Profil senior avec une forte dimension commerciale et une bonne capacité d’analyse et de synthèse.

• Identifier et rencontrer un grand nombre de clients et prospects.
• Qualifier les opportunités et signer des contrats, majoritairement de cession, pour l’offre e-RIS.
• Faire preuve d’écoute, de relationnel et d’aptitudes à l’animation.
• Accompagner les chargés d’affaires en rendez-vous.
• Être autonome et mobile, le poste impliquant de nombreux déplacements.

Une connaissance du marché des Entrepreneurs et de la BEI est idéalement souhaitée, ainsi qu’une expérience en financements d’entreprises, en analyse financière et en négociation avec des chefs d’entreprise. La connaissance des métiers du haut de bilan serait un plus.

Compétences clés : capacité à établir des relations solides en synergie avec les différents métiers, tempérament commercial, culture du résultat, capacité d’analyse et de synthèse, autonomie et esprit entrepreneurial. Outils informatiques : Pack Office.

Informations complémentaires

Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Le télétravail est occasionnel, avec jusqu’à 42 jours de télétravail par an environ, selon les conditions applicables.

LCL propose notamment une rémunération fixe complétée par une rémunération variable de performance, un accès au Plan d’épargne Groupe, des primes d’intéressement et de participation, des congés supplémentaires, des avantages bancaires et CSE, des titres restaurant, une couverture santé et prévoyance, ainsi qu’un accompagnement et des formations tout au long de la carrière.