Représentant commercial adidas - Marseille (H/F/D)

Chez adidas, nos valeurs – responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d’équipe et respect – guident chacune de nos actions.

Représentant Commercial adidas – Marseille (H/F/D)

CDI. Poste basé à Marseille ou aux alentours, impliquant des déplacements fréquents (70 %) sur le secteur Sud-Est.

Vous êtes en charge de relayer et de mettre en œuvre la stratégie de la marque adidas auprès de votre portefeuille client en développant le chiffre d’affaires, les parts de marché, la marge et l’image, dans un souci de profit mutuel.

Principales responsabilités

Pilotage commercial et reporting

• Relayer opérationnellement la stratégie commerciale sur le terrain.
• Vendre, négocier et reporter avec précision l’activité du secteur.
• Veiller au respect des recommandations d’assortiment et de commandes ainsi qu’à l’application des processus internes.
• Transmettre chaque semaine un reporting détaillé des visites au manager.

Développement sell-in

• Présenter et vendre les assortiments, les solutions d’activation en point de vente et les budgets par magasin.
• Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs ou aux rendez-vous individuels.
• Mener des actions commerciales et assurer leur suivi pour finaliser les accords.

Pilotage de la facturation

• Garantir l’atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle du portefeuille clients.
• Superviser la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.

Animation sell-out

• Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés.
• Déployer et suivre les plans d’action magasin ou appliquer les plans nationaux afin de garantir une visibilité permanente.
• Vendre et coordonner les dispositifs sell-out : formations, animations et merchandising.
• Piloter les activations sur le terrain : planning, délais et coordination des métiers.
• Maintenir une relation régulière avec les clients grâce à des points de gestion mensuels.

Profil recherché

• Diplôme d’une formation à dominante commerciale.
• Une première expérience ayant permis de développer une bonne compréhension des circuits de distribution, des clients et des produits.
• Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Qualités relationnelles, esprit d’équipe, dynamisme et gestion du stress.
• Capacités d’analyse et de synthèse.
• Goût du challenge, sens du résultat et esprit d’initiative.
• Autonomie, capacité d’adaptation et sens des responsabilités.
• Maîtrise courante de l’anglais et du français, niveau C1.
• Aisance avec les outils bureautiques.

Ce que propose adidas

• Être ambassadeur d’une marque iconique et rejoindre un groupe international.
• Opportunités de développement personnel et professionnel.
• Engagement social auprès de partenaires associatifs.
• Programmes de développement, initiatives bien-être et événements conviviaux.
• Perspectives d’évolution en France ou à l’étranger grâce à la mobilité interne.
• Package de rémunération avec bonus annuel, intéressement, participation, tickets restaurant, participation à l’abonnement de transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas.
• Flexibilité horaire, possibilité d’effectuer deux jours de télétravail par semaine et dix jours par an depuis l’étranger.
• Prestations du CSE, notamment chèques vacances, bons cadeaux de Noël et événements culturels et sportifs.

adidas France est une entreprise handi-accueillante et signataire de la charte de la diversité depuis 2011.