Presales Engineer H/F

En tant que Presales Engineer chez Smile, vous êtes le chef d’orchestre des réponses aux appels d’offres de l’entité Embedded & IoT. Vous transformez les opportunités commerciales en succès technologiques pour des clients des secteurs médical, défense, transport et smart home/city.

Pourquoi nous rejoindre

• Management de proximité par des experts techniques et accès à une offre complète de formation.
• Participation à une communauté active autour du logiciel ouvert, des salons, livres blancs et contenus techniques.
• Contribution à des projets à fort impact, notamment dans les dispositifs médicaux connectés et les systèmes d’infodivertissement automobile.
• Postes basés à Asnières-sur-Seine, Nantes ou Toulouse, avec une charte de télétravail avantageuse.

Vos missions

• Cadrage & qualification : analyser les cahiers des charges complexes et animer les sessions de Go/No Go.
• Pilotage & coordination : constituer et animer l’équipe de réponse composée d’architectes IoT, experts embarqués, ingénieurs d’affaires et juristes.
• Ingénierie de la proposition : définir le modèle de delivery, réaliser le chiffrage financier, cartographier les risques et élaborer le planning d’exécution.
• Rédaction & soutenances : consolider les propositions commerciales, préparer les équipes et participer aux soutenances face aux décideurs clients.
• Amélioration continue : capitaliser les meilleures offres et animer les retours d’expérience.

Stack technique et environnement

• Microcontrôleurs, Linux Yocto, Edge Computing et cybersécurité.
• MQTT, BLE, LoRa et architectures Cloud AWS/Azure IoT.
• Modèles de delivery : forfait, centre de services et assistance technique.
• Gestion d’appels d’offres RFP/RFI, outils de chiffrage et suites collaboratives.

Profil recherché

• 5 ans minimum en avant-vente ou management de projet dans une ESN, un cabinet de conseil ou un éditeur de logiciels.
• Formation supérieure Bac+5, en école d’ingénieurs ou de commerce, avec une culture technique embarquée et IoT.
• Capacité à mobiliser des équipes pluridisciplinaires sans lien hiérarchique direct.
• Excellentes qualités rédactionnelles en français et en anglais, esprit de synthèse et résistance à la pression.

Processus de recrutement

1. Échange téléphonique RH de 30 minutes.
2. Entretien métier avec un directeur technique ou responsable avant-vente.
3. Rencontre avec le manager d’agence et l’équipe commerciale.

Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion un pilier.