Ingénieur(e) Commercial(e) IT - Infrastructure & Cloud - Île-de-France

Description de l'entreprise

Sopra Steria est un acteur majeur de la Tech en Europe, avec 51 000 collaborateurs dans près de 30 pays. Le Groupe accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à ses activités de conseil, de services et de solutions numériques.

Sopra Steria Infrastructure & Security Services est la filiale dédiée aux activités d’infrastructures, cloud et cybersécurité. Elle compte 3 000 collaborateurs et s’appuie sur 8 agences ainsi que des centres de services offshore.

Description du poste

Au sein de la division Digital Platform Services, spécialisée dans l’Infrastructure et le Cloud, vous intervenez comme Ingénieur·e Commercial·e pour gérer et développer le portefeuille du vertical Services Financiers, en lien direct avec sa Direction.

Vous prenez en charge un périmètre à forts enjeux couvrant l’ensemble du portefeuille DPS : assistance technique, conseil, projets et services managés. Vous collaborez avec des clients grands comptes, notamment du CAC40.

Votre rôle et vos missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en synergie avec la Direction.
• Assurer une veille sur l’écosystème digital, les enjeux Infrastructure & Cloud et votre secteur de marché.
• Prospecter, identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Conquérir de nouvelles positions et développer les relations avec des clients grands comptes régionaux et nationaux.
• Gérer la relation commerciale de bout en bout, en veillant à la satisfaction client, au respect des engagements et à la performance économique.
• Identifier, qualifier et prioriser les opportunités à valeur ajoutée.
• Élaborer des propositions commerciales avec les équipes techniques.
• Négocier et défendre les offres dans une logique de création de valeur durable.
• Fidéliser les clients en promouvant l’ensemble des activités end-to-end.
• Assurer le suivi des missions et des projets, notamment lors des comités de pilotage.

Ce que nous vous proposons

• Un accord de télétravail permettant jusqu’à 2 jours par semaine selon les missions.
• Une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d’intéressement, des primes vacances et de cooptation.
• Un accompagnement individualisé avec un manager unique.
• Des opportunités de carrière dans plus de 50 métiers.
• Un accès à plusieurs centaines de formations via Sopra Steria Academy.
• La possibilité de s’engager auprès de la fondation du Groupe ou de son partenaire « vendredi ».
• L’opportunité de rejoindre le collectif Guilde Cloud.

Qualifications

Vous êtes issu·e d’une formation Bac+5, de type Master 2 Commerce ou équivalent, et justifiez d’une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, idéalement dans l’Infrastructure et le Cloud.

Vous avez une forte appétence pour la technicité des projets IT et comprenez les enjeux des environnements complexes et critiques.

• Excellente élocution et capacité à convaincre.
• Esprit de synthèse et capacité d’analyse.
• Approche commerciale orientée résultats.
• Capacité à fédérer et à travailler en équipe.
• Très bon relationnel, sens de l’écoute et de la négociation.
• Rigueur, organisation et capacité à prioriser.
• Esprit proactif, force de proposition, curiosité et engagement.

Informations supplémentaires

Sopra Steria est un employeur inclusif et engagé qui œuvre contre toutes les formes de discrimination et favorise un environnement de travail respectueux, mixte et diversifié.