Head of Sales DIMA (Discrete Manufacturing) (m/w/d)

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme.

Als Head of Sales DIMA übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des Vertriebs im Industry-Segment Discrete Manufacturing. Ihr Ziel ist der nachhaltige Ausbau von Umsatz, Auftragseingang und Marktposition durch konsequente Kundenorientierung, strukturierte Geschäftsentwicklung sowie die Führung und Weiterentwicklung eines leistungsfähigen Sales-Teams.

Ihre Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung der Account Sales Executives im Segment Discrete Manufacturing
• Etablierung einer leistungs-, kunden- und ergebnisorientierten Vertriebskultur
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation entlang des Target Operating Models
• Steuerung von Pipeline-Reviews, Opportunity-Priorisierung und strategischen Vertriebsentscheidungen
• Beitrag zur Erreichung der Umsatz- und Auftragseingangsziele des Industry-Segments
• Steuerung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen
• Verantwortung für Erstellung und Weiterentwicklung von Account Business Plänen
• Unterstützung der Teams bei Sales-, Deal- und Wachstumsstrategien
• Initiierung von Kunden-Workshops zur Identifikation von Bedarfen und Potenzialen
• Qualitätssicherung komplexer Sales-Zyklen, Angebots- und Verhandlungsstrategien
• Übernahme der Rolle des Executive Sponsors in strategischen Angeboten und Großdeals
• Orchestrierung interner und internationaler Delivery- und Expertenteams
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und Kundenevents
• Mitwirkung bei Auswahl, Einstellung und nachhaltiger Entwicklung von Sales-Mitarbeitenden

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer, lösungsorientierter Geschäftsfelder
• Langjährige Erfahrung im Enterprise-Account-Management und Business Development
• Erfahrung mit Großkunden, komplexen Sales-Zyklen und internationalen Setups
• Sehr gutes Verständnis von IT-Services, digitalen Lösungen und Transformationsprojekten
• Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise
• Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Sicheres Auftreten auf Management- und CxO-Ebene
• Nationale und internationale Reisebereitschaft
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das bieten wir Ihnen

• Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, zum Beispiel im Homeoffice
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Vielfältige Lernmöglichkeiten und individuelle Weiterentwicklung
• Gesundheitsprogramme sowie ein barrierefreies Arbeitsumfeld
• Ein innovatives Umfeld mit nationalem und internationalem Mitarbeiternetzwerk
• Eine Kultur der Vielfalt, Inklusion und Zusammenarbeit

Kontakt und Bewerbung

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich an Herr Mitko Kolarov unter mitko.kolarov@atos.net. Bewerbungen werden bevorzugt online über den Button „Apply now“ entgegengenommen.