Über die Atos Group
Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter den Marken Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme.
Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts der Process-Industries-Branche, tragen die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit Fokus auf AI, Cyber Security und Data.
Aufgaben
- Leadership: Tiefes Verständnis des Kunden entwickeln, Account-Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
- Client Relationship Management: Belastbare Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern aufbauen und strategisch weiterentwickeln.
- Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus – von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Umsetzung der Projekte.
- Strategisches Wachstum und Business Development: Account-Pläne und Wachstumsstrategien entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Kundenaccounts identifizieren.
- Innovation: Kundenbedarfe in innovative Lösungen und Angebote übersetzen und AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen als strategische Wachstumstreiber positionieren.
- Finanz- und Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung und Cashflow-Management sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit.
Erfolgsfaktoren
- Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz
- Margen bei Projekten und Verträgen
- Free Cashflow durch effektives Billing
- Hohe Kundenzufriedenheit
- Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases
Ihr Profil
- Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen
- Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis sowie Kenntnisse oder Erfahrung in AI, Cyber Security und Data
- Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, insbesondere gegenüber C-Level-Entscheidungsträgern
- Ausgeprägte Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Team-Motivation
- Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten und kommerzielles Verständnis
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie die Fähigkeit, eine überzeugende Value Proposition aufzubauen
- Erfahrung in der Führung eines dedizierten Kern-Account-Teams aus Sales, Solution Management, Industry Specialists und Delivery
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlter Jahresurlaub und mobiles Arbeiten, zum Beispiel im Homeoffice
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Vielfältige Lernmöglichkeiten und individuelle Weiterentwicklung
- Gesundheitsprogramme und ein barrierefreies Arbeitsumfeld
- Ein innovatives Umfeld sowie nationale und internationale Mitarbeiternetzwerke
- Eine Kultur, die auf Vielfalt, Inklusion, Zusammenarbeit und Nachhaltigkeit setzt
Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Inka Tsoneva. Bewerbungen werden online über den Button „Apply now“ entgegengenommen.