Chef de secteur remplacant

Informations sur le poste

Lieu : Nouméa, Nouvelle-Calédonie

Fonction : Commerce

Code ROME : D 1509

Centre de coûts : 3632

Hiérarchie : Responsable Traditionnel et Stations-service, puis Direction des Ventes

Horaires : Variables, en fonction des nécessités du secteur et des actions commerciales

Lieu de travail : Ensemble de la Nouvelle-Calédonie (province Sud, Nord et Îles)

Activités principales

• Assurer les remplacements des différents postes liés aux ventes : Chef de secteurs multi-réseaux, spécialisé C.H.R. et/ou G.M.S., guichet des ventes et téléventes.
• Organiser son travail en tenant compte des spécificités de sa tournée et des impératifs logistiques.
• Récolter et exploiter quotidiennement les données commerciales via SEM.
• Réaliser les objectifs fixés par la direction commerciale dans le respect des plans de tournées et des budgets délégués.
• Mener les négociations commerciales : référencements, visibilité des marques, cohérence des prix, promotions et autres aspects.
• Assurer le suivi et la relation client au quotidien, ainsi que le respect des accords et conditions générales de ventes et de remises de prix.
• Exécuter et mettre en place les activations en autonomie et avec le soutien des services supports.
• Réaliser les calculs commerciaux nécessaires au suivi de l’activité : atteinte des objectifs, évolution des volumes, taux de croissance, rentabilité des opérations, analyses de prix et remises.
• Analyser les indicateurs de performance afin d’identifier les opportunités de développement et les actions correctives.
• Remonter à la direction commerciale les informations sur la clientèle, la concurrence, les prix et le positionnement à l’aide des outils disponibles.
• Effectuer de manière générale tous les travaux relevant de son niveau de compétences.

Profil recherché

• Bac +2, formation BTS Force de Ventes, NDRC ou équivalent.
• 1 à 3 ans minimum d’expérience dans un poste similaire.
• Maîtrise des calculs commerciaux et des indicateurs de performance : volumes, chiffre d’affaires, marges, taux de croissance, taux de couverture, ROI promotionnel, parts de marché et atteinte des objectifs.
• Capacité à analyser et interpréter les données commerciales afin de formuler des recommandations pertinentes.
• Capacité à négocier et à déployer des mises en avant attractives.
• Connaissance du marché calédonien.
• Maîtrise de l’argumentation, de l’écoute active et de l’anticipation des besoins de la clientèle.
• Sens du relationnel, capacité à travailler en équipe et envie de gagner, délivrer, célébrer et partager.
• Bonne maîtrise et appétence pour les outils informatiques et digitaux, notamment Excel, Word, PowerPoint et Outlook.
• Permis VL indispensable.
• Sensibilité à la sécurité au travail.
• Bonne présentation générale.
• Grande flexibilité.