Activités principales de la fonction
Délivrer, dans le cadre et le respect des budgets délégués, les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction commerciale, dans les secteurs confiés.
- Négocier tous les aspects de la relation commerciale avec les clients : présence des produits, cohérence des prix, promotions, parts de linéaires, visibilité extérieure et intérieure des marques commercialisées par la GBNC.
- Valoriser les produits de la société dans les rayons et les vitrines réfrigérées des grandes et moyennes surfaces, selon les règles de merchandising.
- Approvisionner les vitrines réfrigérées et les rayons chez les clients, en respectant les règles de merchandising GBNC.
- S’assurer que les emplacements des vitrines, têtes de gondoles et présentoirs soient conformes à ce qui a été négocié.
- Prendre les commandes en optimisant les quantités selon les rotations des produits et le plan de promotions du point de vente.
- Assurer la mise à disposition et l’entretien des équipements fournis par la GBNC.
- Garantir la qualité des opérations commerciales et l’atteinte des objectifs fixés par la direction des ventes.
- Maîtriser les principes et méthodes de vente et organiser son travail selon les spécificités de la tournée.
- Réaliser une veille marketing et commerciale à l’aide des outils mis à disposition.
- Effectuer tous travaux relevant de son niveau de compétences.
Profil recherché
- Bac +2, formation BTS Force de Ventes ou Action Commerciale, ou équivalent.
- 5 ans minimum d’expérience dans un poste similaire.
- La connaissance du marché calédonien et de la grande distribution est un atout.
- Savoir argumenter, être à l’écoute et anticiper les besoins de la clientèle.
- Fiabilité, orientation terrain et business.
- Bon sens relationnel et capacité à travailler en équipe.
- Maîtrise des outils informatiques et digitaux : Excel, Word, PowerPoint, Outlook, etc.
- Permis VL indispensable.
- Sensibilité à la sécurité au travail.
- Bonne présentation générale et grande flexibilité.
Conditions
- Horaires variables selon les nécessités du secteur et les actions commerciales.
- Lieu de travail : ensemble de la Nouvelle-Calédonie.
- Hiérarchie : Responsable opérationnel et développement d’équipe, puis Direction des Ventes.