CGO - Account Sales Executive

Account Sales Executive FSI

Dans le cadre du développement de nos activités auprès des acteurs du secteur FSI (Banque, Assurance, Leasing, Paiement, Fintech), nous recherchons un Sales Account Executive chargé de piloter la croissance commerciale, développer des comptes stratégiques et renforcer les partenariats à long terme avec nos clients.

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille de clients FSI (banques, assurances, institutions financières, fintechs).
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales (chasse et élevage).
• Construire et exécuter la stratégie de compte (Account Plan).
• Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection et qualification, réponse aux appels d’offres (RFP/RFI), négociation commerciale et contractuelle, et closing des deals.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Delivery, Avant-vente, Recrutement / Staffing et Finance.
• Assurer le suivi de la satisfaction client et le développement du chiffre d’affaires (upsell / cross-sell).
• Participer aux instances clients et comités de pilotage.
• Réaliser une veille marché FSI (tendances, concurrence, innovation).

Périmètre d’offres

• Services IT et digitaux.
• Conseil & transformation digitale.
• Delivery de projets (Forfait, T&M, Centre de services).
• Data, Cloud, Cybersécurité, Core Banking, CRM et Digital Banking.
• Outsourcing & Managed Services.

Objectifs clés

• Atteinte et dépassement des objectifs de chiffre d’affaires.
• Développement de nouveaux comptes FSI.
• Fidélisation et croissance des comptes existants.
• Rentabilité des contrats et maîtrise des marges.

Compétences requises

Compétences commerciales

• Solide expérience en vente complexe B2B.
• Maîtrise du cycle de vente long.
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level (CIO, CDO, COO, CFO).
• Excellentes compétences en négociation et closing.

Compétences sectorielles

• Bonne connaissance du secteur FSI.
• Compréhension des enjeux réglementaires (optionnel : PCI-DSS, GDPR, ISO, AML).
• Connaissance des processus bancaires et assurantiels.

Soft skills

• Leadership et posture de partenaire.
• Forte orientation résultats.
• Excellente communication orale et écrite.
• Autonomie, rigueur et sens de l’engagement.

Profil recherché

• Bac+5 (École de commerce, ingénieur ou équivalent).
• 8 à 10 ans d’expérience en tant que Sales / Account Executive dans le secteur FSI.
• Expérience significative en ESN, intégrateur ou cabinet de conseil.
• Anglais professionnel requis.