Über Atos
Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen für öffentliche und private Organisationen weltweit.
Wir suchen neue Kolleg:innen an unseren bundesweiten Standorten.
Ihre Rolle
Als Account Sales Executive sind Sie für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich der Energiewirtschaft verantwortlich. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Kundenberatung und Umsetzung von Account-Plänen.
Sie erarbeiten gemeinsam mit dem Client Executive Partner Kundenstrategien und steuern komplexe Sales-Prozesse im Utilities-Umfeld.
Das sind Ihre Aufgaben
- Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Bereich Utilities
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg
- Verantwortung für Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition
- Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten
- Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden, Positionierung technologischer Lösungen und Führung von Vertragsverhandlungen
- Ausbalancieren kurzfristiger Verkaufs-, Umsatz- und Margenanforderungen mit qualitativ hochwertigem und nachhaltigem Geschäft
- Analyse von Markt, Endkunden und Wettbewerb sowie Management von Wettbewerbsrisiken und Innovationspotenzialen
- Zusammenarbeit mit internen Teams sowie Organisation von Kundenevents und Workshops
Business KPIs
- Auftragseingang und Umsatzentwicklung im Account
- Projekt- und Operationsmargen
- Free Cash Flow
- Kundenzufriedenheit und Net Promoter Score
Das bringen Sie mit
- Abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation
- Nachweisliche, erfolgreiche Vertriebserfahrung im Bereich digitaler Lösungen und Transformationsservices im Utilities-Umfeld
- Strategisches und unternehmerisches Denken
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Führungskompetenz
- Branchen- und Technologieverständnis im Bereich Utilities
- Innovationsfähigkeit und Kundenorientierung
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
Das bieten wir Ihnen
- Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und mobiles Arbeiten, beispielsweise im Homeoffice
- Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
- Vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
- Gesundheitsprogramme sowie ein inklusives und barrierefreies Arbeitsumfeld
- Ein innovatives Umfeld mit nationalem und internationalem Mitarbeiternetzwerk
Bewerbung
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