Account Sales Executive (m/w/d)

Über Atos

Atos ist die Marke der Atos Group für KI-gestützte, sichere und ganzheitliche digitale Services. Atos entwirft, entwickelt und betreibt kritische digitale Umgebungen, die Leistungsfähigkeit, Ausfallsicherheit und Souveränität fördern.

Mit mehr als 54.000 Mitarbeitenden betreut Atos über 4.500 Kunden in 54 Ländern und unterstützt sie bei der Modernisierung ihrer zentralen IT-Systeme, der Beschleunigung ihrer Cloud- und Datentransformation, der Stärkung ihrer Cybersicherheit sowie der Bereitstellung sicherer digitaler Arbeitsplatzlösungen.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf digitale Transformation und Innovation im Manufacturing-Umfeld.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf CxO-Ebene sowie Stakeholder-Management über mehrere Entscheidungsebenen hinweg.
• Verantwortung für Account-Pläne inklusive Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition über mehrere Geschäftsbereiche und Partner hinweg.
• Identifikation und Qualifizierung neuer Sales Opportunities sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten.
• Argumentation des Mehrwerts technologischer Lösungen, Ermittlung der Investitionsprioritäten des Kunden und Aushandeln von Verträgen.
• Erstellung von Stakeholder-Maps, Entwicklung von Kontaktstrategien und Koordination zusätzlicher Geschäfte.
• Organisation und Durchführung von Kundenevents und Workshops.
• Analyse der Branche des Kunden, seiner Endkunden und Mitbewerber zur Identifikation von Innovationsmöglichkeiten.
• Führen von Vertragsverhandlungen mit Kunden.
• Einholen und Auswerten von Kundenfeedback.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams.
• Führung und Koordination mehrerer interner Teams.

Das bringen Sie mit

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation mit langjähriger erfolgreicher Vertriebserfahrung.
• Langjährige Erfahrung im Vertrieb digitaler Lösungen und Transformationsservices in der Manufacturing-Industrie.
• Lösungsorientierte Verhandlungsfähigkeit, auch im internationalen Kontext.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen auf Entscheiderebene herzustellen.
• Aktuelles Technik-, Branchen- und Marktwissen sowie Interesse an IT-Trends und zukünftigen Technologien.
• Strategisches und unternehmerisches Denken und Handeln.
• Führungskompetenz und Erfahrung in der Teamsteuerung.
• Sehr gutes Branchen- und Technologieverständnis im Manufacturing-Umfeld, insbesondere in Cloud, AI, Infrastruktur und Security.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Nationale und internationale Reisebereitschaft.

Das bieten wir Ihnen

• Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten, beispielsweise im Homeoffice.
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Gesundheitsprogramme und ein barrierefreies Arbeitsumfeld.
• Ein innovatives Umfeld mit nationalen und internationalen Netzwerken.

Kontakt und Bewerbung

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich an Herrn Mitko Kolarov unter mitko.kolarov@atos.net.

Bitte nutzen Sie den Button „Apply now“, um sich online zu bewerben.

Atos steht für Vielfalt, Integration und Chancengleichheit.