Account Sales Executive (m/w/d)

Der Account Sales Executive (m/w/d) ist verantwortlich für die strategische Entwicklung und den Ausbau von Kundenbeziehungen in der Prozessindustrie. Ziel ist die nachhaltige Geschäftsentwicklung durch gezielte Vertriebsmaßnahmen, Beratung zu digitalen Transformationsinitiativen sowie die Umsetzung strategischer Account-Pläne.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Account-Wachstumsstrategien mit Fokus auf Digitalisierung von Produktionsprozessen, Operational Excellence und Data-driven Operations.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf CxO-Ebene sowie aktives Stakeholder-Management.
• Verantwortung für Account-Pläne einschließlich Forecasting, Pipeline-Management und Zieldefinition.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Förderung von Cross-Selling- und Up-Selling-Potenzialen.
• Analyse geschäftlicher Kundenprioritäten, Positionierung passender technologischer Lösungen und Vertragsverhandlungen.
• Planung und Durchführung von Kundenevents, Executive Briefings und Workshops.
• Analyse von Markttrends, Wettbewerb und technologischen Entwicklungen in der Prozessindustrie.
• Enge Zusammenarbeit mit Client Partnern, Portfolio-, Delivery- und Bid-Teams.

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, beispielsweise in Wirtschaft, IT oder Ingenieurwesen, oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mindestens 8 Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit digitalen Lösungen, IT-Services oder Transformationsservices.
• Strategisches und unternehmerisches Denken sowie hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten auf Management- und CxO-Ebene.
• Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis, beispielsweise in Produktions-IT, OT/IT-Integration, IoT, Asset Management, Data & Analytics und Cloud.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.

Wir bieten

Atos bietet flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, mobiles Arbeiten, ein wettbewerbsfähiges Fixgehalt mit variabler Provision, betriebliche Altersvorsorge, Weiterbildungsangebote sowie Gesundheits- und Inklusionsprogramme.