Sales Manager IT H/F

Développez un produit e-commerce Smile, ventes directes et réseau de partenaires, en France et à l'international. Un marché à développer, avec beaucoup d'autonomie et d'impact.

Prendre les commandes d'un marché, construire un réseau de partenaires et faire grandir un produit tech qui a déjà fait ses preuves : c'est ce que nous vous proposons chez Smile. ElasticSuite est notre solution de search & merchandising pour le e-commerce, déjà adoptée par des enseignes reconnues du retail. Le produit existe, les clients existent, le marché existe — mais il reste énormément à construire.

Ce que vous ferez en tant que Sales Manager chez ElasticSuite

Rattaché(e) au Directeur de la BU ElasticSuite, vous prenez la responsabilité du développement commercial de l'entité sur le marché français.

Prendre le marché français

• Identifier les e-commerçants à fort potentiel et construire votre propre pipeline.
• Mener une stratégie outbound via LinkedIn, e-mail, téléphone, événements et networking.
• Exploiter les leads issus du marketing et de l'écosystème Smile.
• Qualifier, démontrer le produit, construire la proposition de valeur et piloter jusqu'au closing.
• Tenir votre pipeline dans HubSpot et suivre les indicateurs clés.

Faire des agences un canal de croissance

• Cartographier et recruter les agences e-commerce stratégiques en France.
• Cibler notamment les spécialistes Adobe Commerce / Magento, Sylius et du composable commerce.
• Former et animer les partenaires afin de favoriser l'intégration d'ElasticSuite.
• Transformer ce réseau en moteur de business indirect mesuré et suivi.

Contribuer au développement international et à la stratégie

• Travailler en binôme avec le commercial chargé de l'international sur les nouveaux marchés.
• Participer aux rendez-vous et événements internationaux.
• Faire évoluer le discours, le pricing et les supports de vente.

Votre environnement

Vous rejoignez une équipe à taille humaine au sein du groupe Smile, au contact direct du Directeur de Business Unit et des équipes Produit, Marketing et Technique. Le poste offre beaucoup d'autonomie et un impact direct sur un produit stratégique.

Votre profil

• 5 ans ou plus en Sales / Business Development B2B, idéalement dans le logiciel, le SaaS, le digital ou le e-commerce.
• Expérience de la vente de solutions complexes avec des cycles impliquant plusieurs interlocuteurs, de la prospection au closing.
• Une première expérience en channel / partner sales est un plus.
• À l'aise avec un CEO ou directeur e-commerce comme avec un interlocuteur technique.
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot, et des outils de Sales Intelligence.
• La connaissance de Magento / Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée.
• Anglais professionnel.

Vous aimez chasser, closer et construire dans un environnement où tout n'est pas encore processé, tout en sachant travailler en équipe.

Smile s'engage pour un environnement où la diversité est une force et l'inclusion, un pilier. Chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Avantages

• Mutuelle et transports pris en charge à 50 %.
• Minimum 9 RTT par an.
• Prime de vacances.
• Tickets Restaurant de 9,50 €, pris en charge à 55 %.
• Cooptation rémunérée jusqu'à 3 000 €.
• Vie d'équipe : convention annuelle, salons, summer party et afterworks.
• CSE dynamique.

Votre future agence

Avec moins de 100 personnes, l'agence de Bordeaux est à taille humaine, au sein d'un groupe de 1 500 personnes. Le poste est également ouvert à Montpellier, Marseille, Lyon, Lille, Nantes ou Asnières-sur-Seine selon votre localisation.

Les prochaines étapes

1. Premier contact avec notre recruteuse sur vos aspirations et ce que nous pouvons vous offrir.
2. Rencontre avec le manager pour explorer votre parcours et votre approche commerciale.
3. Échange avec un directeur pour finaliser les échanges.