Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez Smile, leader européen de l’intégration open source, et participez au développement commercial d’ElasticSuite, une solution de search et merchandising pour le e-commerce.
Votre rôle
Vous serez responsable du développement commercial d’ElasticSuite en France, avec pour objectifs de développer les ventes directes et de construire un réseau d’agences partenaires générateur de business. Vous contribuerez également au développement des marchés internationaux.
Développer le marché français
- Identifier les e-commerçants à fort potentiel et construire votre pipeline.
- Développer une stratégie outbound via LinkedIn, e-mail, téléphone, événements et networking.
- Exploiter les leads issus du marketing et de l’écosystème Smile.
- Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux business des prospects.
- Organiser et mener les rendez-vous commerciaux et les démonstrations produit.
- Construire les propositions commerciales et piloter les négociations.
- Gérer les opportunités de bout en bout jusqu’au closing.
- Développer une relation durable avec les prospects et clients.
- Piloter l’activité dans HubSpot et suivre les indicateurs commerciaux.
Développer le réseau de partenaires
- Identifier les agences e-commerce stratégiques en France.
- Prospecter et recruter de nouveaux partenaires.
- Construire une relation de confiance avec leurs équipes commerciales et techniques.
- Former et accompagner les agences sur la solution.
- Identifier les opportunités clients et organiser des actions communes.
- Suivre l’activité et la performance du channel.
- Développer un écosystème de partenaires actifs et générateurs de chiffre d’affaires.
Participer au développement international
- Partager les opportunités et les bonnes pratiques.
- Participer à certains rendez-vous commerciaux et événements internationaux.
- Contribuer à la prospection sur de nouveaux marchés.
- Structurer progressivement l’approche commerciale internationale.
Être force de proposition
Vous contribuerez à améliorer le discours commercial, les offres, le pricing, les outils de vente, le ciblage des marchés et la génération de demande avec le Marketing. Vous ferez également remonter les besoins et tendances observés chez les clients et partenaires.
Profil recherché
- Au moins 5 ans d’expérience en Sales ou Business Development B2B.
- Expérience dans le logiciel, le SaaS, le digital ou l’e-commerce.
- Expérience de vente de solutions complexes et de cycles de décision multi-interlocuteurs.
- Expérience confirmée en prospection et en closing.
- Une première expérience en channel ou partner sales est un plus.
- Bonne compréhension des environnements e-commerce et tech.
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs dirigeants, e-commerce et techniques.
- Excellente maîtrise du français et de l’anglais.
- Bonne maîtrise des outils CRM et de Sales Intelligence.
- La connaissance de Magento, Adobe Commerce, Sylius, Shopware ou du composable commerce est appréciée.
Localisation et avantages
Poste basé en France, avec possibilité de télétravail selon les modalités de Smile. Des déplacements ponctuels sont à prévoir. Le poste comprend notamment une mutuelle, la prise en charge de 50 % des transports en commun, au minimum 9 RTT par an, une prime de vacances, des tickets restaurant, un CSE et des possibilités de formation.