Lo que buscamos
En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros.
La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes.
Responsabilidades
- Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio.
- Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección, actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes.
- Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales.
- Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio.
- Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión, articulando equipos multidisciplinarios.
- Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras.
- Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución.
- Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios.
- Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo.
Requisitos
- Más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales.
- Al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros.
- Historial comprobado en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento de objetivos comerciales de alto valor.
- Experiencia interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión.
- Comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero.
- Experiencia valorada en SAP, Salesforce, desarrollo de software, AMS, Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales.
- Dominio avanzado de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual.
- Experiencia utilizando CRM corporativos y Microsoft 365.
- Inglés avanzado oral y escrito.
- Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido.
Beneficios
- Salario fijo más comisiones por ventas.
- Vacaciones en días hábiles más una semana adicional a la de ley.
- Prepaga Osde 310 para vos y tu grupo familiar.
- Reintegro de conectividad y transporte.
- Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar.
- Capacitación constante en diversas plataformas.
Información adicional
Ref. code: 571884
Experience Level: Experienced Professionals
Contract Type: Permanent
Location: Buenos Aires, AR
Brand: Capgemini
Professional Community: Sales & Client Management & Solution Design