Sales Controller

Scopul rolului

Este partener financiar al echipei de leadership din Sales, contribuind la luarea deciziilor comerciale și oferind expertiză financiară pentru creșterea profitabilității și dezvoltarea sustenabilă a afacerii.

Responsabilități

Business Partnering

• Promovează o cultură orientată spre eficiența costurilor și creșterea veniturilor, colaborând eficient cu diverse departamente comerciale și unități de business pentru susținerea creșterii sustenabile a afacerii.
• Contribuie la analiza scenariilor de business și furnizează perspective relevante pentru zona comercială, sprijinind procesul decizional și dezvoltarea cazurilor de business.
• Contribuie la procesul de Business Review, analizând datele financiare și indicatorii de performanță comercială pentru a identifica oportunități de creștere.
• Oferă recomandări prin elaborarea de business case-uri, modelări de scenarii și analize de venituri.
• Demonstrează abilități solide de management al stakeholderilor în aria comercială, dezvoltând relații eficiente cu partenerii interni și externi, în concordanță cu obiectivele comerciale.
• Maximizează performanța de business prin colaborare strânsă cu echipa de Sales, oferind suport, provocând constructiv status quo-ul și influențând deciziile de business.

Planificare și analiză financiară (FP&A)

• Coordonează procesul de prognozare financiară (Plan Strategic, Plan Anual și Rolling Forecast) pentru canalele și echipele de vânzări.
• Gestionează alocările de Profit și Valoare Adăugată (P&VA), în vederea optimizării performanței financiare în aria comercială.
• Coordonează procesul de financiarizare a S&OP, asigurând o perspectivă cross-funcțională și alinierea cu diferitele exerciții de Rolling Forecast.
• Colaborează îndeaproape cu echipele cross-funcționale pentru implementarea strategiilor și inițiativelor comerciale, asigurând execuția eficientă și atingerea obiectivelor de business.

Managementul performanței de business

• Oferă insight-uri și recomandări acționabile stakeholderilor comerciali, influențând deciziile privind veniturile, marjele și eficiența costurilor.
• Monitorizează și analizează performanța cantitativă și calitativă a funcțiilor comerciale și comunică rezultatele prin raportări eficiente, indicatori de performanță (KPI) și comentarii relevante.
• Monitorizează evoluția costurilor reale comparativ cu Bugetul și Latest Estimate (LE), semnalând din timp eventualele deviații.
• Colaborează îndeaproape cu echipa de Contabilitate pentru a asigura acuratețea raportărilor financiare.
• Prezintă rezultatele financiare și de performanță către echipa Comercială.
• Contribuie la elaborarea și actualizarea politicilor comerciale.

Audit și conformitate

• Oferă suport în cadrul proceselor de audit intern și extern.

Competențe și experiență

• Studii superioare – de preferat în domeniul economic.
• Minim 3 ani experiență în raportare / analiză financiară.
• Limba engleză – nivel avansat.
• Cunoștințe de Excel – nivel avansat.
• Abilități de anticipare, planificare și gândire strategică.
• Abilități de analiză și sinteză.