Venha fazer parte do nosso time de estrelas! Somos o Grupo HEINEKEN, lugar de gente que cultiva relações respeitosas com as nossas pessoas, sociedade e planeta.
Missão do cargo
Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.
Principais atribuições
- Conduzir as reuniões matinais, desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
- Capacitar o time para a entrega dos objetivos, de acordo com as necessidades observadas.
- Definir as metas comerciais do time conforme o potencial e o volume de cada rota.
- Entregar volumes, coberturas e Market Share da mesa por meio de planos de foco de atuação.
- Garantir a execução de ações de Trade e Corporativo no ponto de venda.
- Dar coaching ao time de vendedores em rotas diárias no mercado.
- Ser responsável pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
- Liderar diretamente o time e seguir os processos da companhia relacionados ao cargo.
- Acompanhar as atividades do time no campo e diagnosticar os retornos.
- Analisar informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construir planos táticos e estratégicos.
- Garantir a fotografia de sucesso de execução no mercado.
- Participar das reuniões de governança do CDA, de planejamento semanal e de apresentação de resultados.
- Disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN para o time, pares e stakeholders.
- Suportar o modelo de remuneração variável por meio da capacitação do time e da validação mensal da base de cálculo.
- Realizar prospecção de novos pontos de venda pertinentes à área e ao segmento de atuação.
Formação acadêmica
Ensino superior completo.
Requisitos
- Experiência com gestão de equipes de vendas externas e vendedores em rota ou campo.
- Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais.
- Vivência com vendas e execução no ponto de venda.
- Conhecimento intermediário ou avançado de Excel e conhecimento de Power BI.
- Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento da equipe em rota.
- Disponibilidade para deslocamentos em Santos, São Vicente, Cubatão, Guarujá e Praia Grande.
- Disponibilidade para atuação em rota até 20h, quando necessário.
- Perfil analítico, orientado a resultados e com forte senso de dono.
- Experiência na construção e acompanhamento de planos de ação para recuperação de resultados.
Benefícios
Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida, Previdência Privada, apoio psicológico, orientação jurídica e financeira, Gympass, programa de gestantes, licença maternidade e paternidade, vale-alimentação, vale-refeição ou refeitório, vale-transporte ou fretado, desconto em produtos, cursos, parcerias educacionais, programa de idiomas e programa de desenvolvimento de liderança, conforme elegibilidade.