Missão do Cargo
Responsável por liderar uma mesa de vendas e entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.
Principais Atribuições
- Conduzir as reuniões matinais, desdobrando os objetivos e motivando a equipe.
- Capacitar o time para a entrega dos objetivos, conforme as necessidades observadas.
- Definir as metas comerciais do time de acordo com o potencial e o volume de cada rota.
- Entregar volumes, coberturas e Market Share da mesa sob sua responsabilidade por meio de planos de foco de atuação.
- Garantir a execução de ações de Trade e Corporativo no ponto de venda, com rotas junto ao time de vendedores.
- Dar coaching ao time de vendedores em rotas diárias no mercado.
- Responsabilizar-se pela integração funcional de novos vendedores e promotores.
- Liderar diretamente o time.
- Seguir os processos da companhia relacionados ao cargo e participar de reuniões mensais de planejamento.
- Acompanhar a execução das atividades do time no campo e diagnosticar os retornos.
- Analisar informações de pesquisa de mercado e dados financeiros do CDA para construir planos táticos e estratégicos.
- Realizar reuniões vespertinas para acompanhar o que foi definido na reunião matinal.
- Garantir a fotografia de sucesso da execução no mercado.
- Participar das reuniões de governança do CDA.
- Disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN para o time, pares e stakeholders.
- Suportar o modelo de remuneração variável por meio da capacitação do time, da hierarquia e da validação mensal da base de cálculo.
- Apresentar resultados em reuniões mensais e de planejamento semanal.
- Atuar de acordo com o assessment da Fórmula HEINEKEN, cumprindo as diretrizes relacionadas à área de vendas.
- Prospectar novos pontos de venda pertinentes à área e ao segmento de atuação.
Formação Acadêmica
Ensino Superior Completo.
Requisitos
- CNH Categoria B definitiva.
- Pacote Office Intermediário.
Benefícios
- Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.
- Programa Conta Comigo, com apoio psicológico, orientação jurídica e financeira 24 horas por dia.
- Gympass.
- Programa de Gestantes, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de até 30 dias.
- Vale Alimentação, Vale Refeição ou refeitório.
- Vale Transporte ou transporte fretado.
- Desconto em produtos na Heistore.
- Cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas.
- Programa Be Leader para desenvolvimento de lideranças.