Pessoa Executiva Regional Vendas SR - Dourados/MS

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal, impulsionando o crescimento dos volumes de vendas, a rentabilidade e o alinhamento com o time de execução.

Principais atribuições

• Garantir a negociação do volume-meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal.
• Realizar rotas regulares nos clientes foco e acompanhar a execução por meio de coaching com executivos, supervisores e promotores.
• Analisar a performance das contas regionais, incluindo indicadores de volume e execução, e identificar oportunidades para o time de execução.
• Desenvolver oportunidades de negócios regionais para ampliar volume e rentabilidade.
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal.
• Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais.
• Planejar e negociar metas com as contas regionais por meio do Business Plan.
• Monitorar iniciativas locais de Trade Marketing e acompanhar os resultados das ações implantadas.
• Promover a gestão do orçamento sob sua responsabilidade.
• Alinhar temas de Supply Chain entre a HEINEKEN e o cliente.
• Alinhar resultados e oportunidades com os times de gerenciamento de contas regionais.
• Garantir o cadastro ativo do mix de produtos da HEINEKEN Brasil nas contas da região.

Formação acadêmica

Ensino superior completo.

Requisitos

• CNH B ativa e definitiva.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Conhecimento de rotinas comerciais, vendas, marketing e mercado de bebidas.
• Experiência com análise de resultados e indicadores financeiros, com foco em metas.
• Conhecimento intermediário do Pacote Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint.
• Liderança, gestão de recursos e pessoas, com foco em desenvolvimento e resultados.
• Comunicação, negociação e persuasão, com forte capacidade de relacionamento interpessoal.
• Dinamismo, proatividade, flexibilidade e adaptabilidade.

Benefícios

Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida, previdência privada, apoio psicológico, orientação jurídica e financeira, Gympass, programa de gestantes, licença maternidade e paternidade, vale-alimentação, vale-refeição ou refeitório, vale-transporte ou fretado, descontos em produtos, cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais, programa de idiomas e programa Be Leader, conforme elegibilidade.