Novadis Sales Manager

A tua missão: Assegurar a execução do plano regional de vendas, com elevado foco na angariação, fidelização, retenção e satisfação de clientes, de acordo com a política comercial, normas e procedimentos definidos, desenvolvendo e acompanhando a equipa de vendedores sob a sua responsabilidade e gerindo de forma eficaz os recursos da empresa por forma a entregar os resultados dos produtos do portfólio Novadis.

Localização: Distrito de Setúbal

As tuas responsabilidades

• Desenvolver o plano comercial para os clientes da sua área, alinhado com o Diretor da região, garantindo a correta execução do plano regional e a maximização do resultado da Novadis.
• Definir objetivos e o plano anual de angariação de novos clientes para a região.
• Garantir visitas de prospeção aos clientes mais relevantes e acompanhar o plano de prospeção da equipa de vendas.
• Definir, medir e acompanhar objetivos comerciais por cliente e vendedor, de forma a viabilizar o atingimento dos resultados globais da região.
• Garantir a execução da política comercial na área, monitorizando a sua implementação e eficácia.
• Acompanhar as atividades comerciais da equipa, analisar resultados e propor ações de melhoria.
• Assegurar o planeamento eficiente das rotas da equipa, incluindo canais de compra offline e online, e implementar ações corretivas quando necessário.
• Analisar a performance dos clientes na área geográfica.
• Acompanhar a disponibilidade total de categorias na região e implementar ações para alargar o portfólio dos clientes.
• Liderar a equipa e conduzir os processos de gestão de pessoas, em colaboração com os Recursos Humanos, promovendo o recrutamento, desenvolvimento e sucessão de líderes num ambiente inclusivo e ágil.

O que procuramos

• Licenciatura em gestão ou áreas relacionadas, opcional.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial e na gestão de clientes, com foco em prospeção e crescimento de negócio.
• Experiência na gestão diária de diferentes stakeholders e na resolução de problemas operacionais.
• Competências de liderança e experiência em gestão de equipas comerciais multicanais, online e offline.
• Conhecimento profundo do mercado do distrito de Setúbal e experiência comprovada no canal Horeca, obrigatório.
• Experiência relevante em FMCG, retalho, distribuição, bebidas ou alimentar, preferencial.
• Carta de condução B.
• Português C1 e inglês B2, preferencialmente para centros urbanos.
• Conhecimentos de MS Office e de ferramentas de gestão de vendas, como Salesforce, preferencialmente.
• Documentação necessária para prestar trabalho subordinado em Portugal no momento da candidatura.

Competências

• Boa capacidade analítica e de tomada de decisão.
• Capacidade de relacionamento e influência.
• Autonomia e capacidade de gestão de prioridades.