Missão do cargo
Responsável por maximizar de maneira estratégica os resultados dos ASI (Autosserviços Independentes) em sua região com visão comercial e de trade marketing, atuando como influenciador e direcionador de planos nas operações diretas e indiretas, potencializando o modelo de atendimento, negociação, capacitação e engajamento dos times de vendas e execução.
Principais atribuições
- Responsabilizar-se pelas principais contas de ASI da região, do ponto de vista comercial e de trade marketing, acompanhando KPIs como volume, mix, preço, cobertura e FDS.
- Gerenciar a execução das atividades estabelecidas em Join Business Plan (JBP), plataformas, key sales moments (KSM) e programas de mercado.
- Desenvolver oportunidades de negócios para incrementar volume e mix de segmentados.
- Assegurar o cumprimento das políticas de preço por meio do acompanhamento da concorrência.
- Treinar equipes de vendas diretas e indiretas em diretrizes de execução, marcas e técnicas de negociação.
- Estabelecer rotinas de reuniões de alinhamento com as equipes de vendas.
- Realizar rotas regulares no mercado, acompanhando estratégias de comercialização, preços e merchandising, além de ministrar coaching.
- Acompanhar, desenvolver e fornecer feedback ao time direto.
- Gerenciar verbas BTL, TPR e Discounts, analisando o retorno sobre o investimento.
Formação acadêmica
Ensino Superior completo.
Requisitos
- Pacote Office avançado.
- Gestão de orçamento e verbas do canal de atendimento.
- Negociação com stakeholders internos e externos.
Benefícios
Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida, previdência privada, apoio psicológico, orientação jurídica e financeira, Gympass, programa de gestantes, licenças maternidade e paternidade, vale-refeição ou refeitório, descontos em produtos, cursos, parcerias educacionais, programa de idiomas e programa Be Leader, conforme elegibilidade.
Sobre a HEINEKEN Brasil
A HEINEKEN Brasil oferece um ambiente leve, informal e respeitoso, com foco em diversidade, desenvolvimento e protagonismo de carreira.