Gerente Vendas Execução (Vaga Afirmativa para Mulheres) - Santa Maria/RS

Missão do cargo

Ser responsável por liderar uma ou mais revendas, atuando em forte parceria com os(as) donos(as) de revenda para garantir a entrega dos principais indicadores comerciais (volume, cobertura, market share e execução), implementando a estratégia do Grupo HEINEKEN no canal indireto e assegurando a excelência de execução nos pontos de venda dos canais on trade (bares, restaurantes e demais clientes), com foco em plano de marcas, rentabilidade e desenvolvimento sustentável do negócio.

Principais atribuições

• Acompanhar e participar das reuniões matinais e vespertinas das revendas, desdobrando objetivos, alinhando planos e motivando as equipes comerciais.
• Capacitar e influenciar o time das revendas, identificando necessidades de desenvolvimento e garantindo a preparação da equipe para entrega das metas.
• Garantir o alcance dos resultados de volume, cobertura de mercado e market share por meio de planos de foco e rotas no território sob sua responsabilidade.
• Desdobrar e acompanhar as ações de Trade Marketing e corporativas, assegurando a execução das campanhas, materiais e ativações nos pontos de venda.
• Atuar como principal ponto de contato da HEINEKEN com os(as) donos(as) de revenda, construindo parceria de confiança e visão de longo prazo.
• Acompanhar a execução em campo, realizando visitas semanais às rotas para diagnosticar oportunidades, dar feedback e garantir a “fotografia de sucesso” da execução.
• Liderar reuniões de resultados com sócios(as) e principais lideranças das revendas, acompanhando indicadores do Business Plan e propondo planos de ação.
• Apoiar a gestão de portfólio e margens das marcas e embalagens nas revendas, buscando equilíbrio entre crescimento, rentabilidade e distribuição.
• Liderar a implementação do programa Fórmula HEINEKEN nas revendas sob sua responsabilidade, garantindo padronização do modelo de atendimento e excelência em execução.
• Utilizar dados e ferramentas (Excel, dashboards, Power BI, etc.) para análise de desempenho, identificação de gaps e tomada de decisão.
• Representar e disseminar os valores e a cultura da HEINEKEN junto às revendas, pares e demais stakeholders.

Formação acadêmica

Ensino Superior completo.

Requisitos

• Experiência em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas.
• Vivência com clientes de canais on trade (bares, restaurantes e demais pontos de consumo imediato).
• Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda.
• Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados (Power BI ou ferramentas similares).
• CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas.
• Disponibilidade para viagens em 80% do tempo.

Benefícios

Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida, Previdência Privada, programa Conta Comigo, Gympass, Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias, licença paternidade de 30 dias, Vale Refeição ou Refeitório, Heistore, Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais, programa de idiomas e Be Leader, conforme elegibilidade.

Sobre a HEINEKEN Brasil

A HEINEKEN Brasil oferece um ambiente leve, informal e respeitoso, com foco em diversidade, equidade, inclusão, desenvolvimento e sustentabilidade.