Gerente Vendas Execução - São Paulo Interior (Vaga Afirmativa para Mulheres)

Missão do cargo

Responsável por liderar uma ou mais revendas para entregar os principais indicadores comerciais alinhados à estratégia da companhia.

Principais atribuições

• Liderar a operação comercial das revendas sob sua responsabilidade, garantindo a execução da estratégia de vendas e o alcance dos resultados de volume, cobertura, rentabilidade e participação de mercado.
• Atuar como principal parceiro de negócios das revendas, influenciando a tomada de decisão das lideranças e promovendo o desenvolvimento sustentável da operação.
• Desenvolver e fortalecer a equipe comercial indireta por meio de capacitação, acompanhamento em campo, feedback contínuo e disseminação das melhores práticas de vendas.
• Desdobrar as estratégias comerciais, de Trade Marketing e corporativas, assegurando excelência na execução nos pontos de venda e aderência às diretrizes da companhia.
• Conduzir o ciclo de gestão da performance, realizando análises de indicadores, definição de planos de ação e acompanhamento sistemático da evolução dos resultados.
• Garantir a excelência da execução comercial, assegurando o cumprimento dos padrões da Fotografia de Sucesso e das iniciativas prioritárias da companhia.
• Liderar o processo de planejamento comercial (S&OP), promovendo maior previsibilidade de demanda, disponibilidade de produtos e eficiência na alocação de recursos.
• Conduzir reuniões executivas de resultados e planejamento com sócios, diretores e principais lideranças das revendas, monitorando a evolução do Business Plan e impulsionando a performance do negócio.
• Liderar a implementação e evolução do programa Fórmula Heineken, assegurando aderência aos padrões de excelência, desenvolvimento das equipes e melhoria contínua dos processos comerciais.
• Atuar como agente de transformação, promovendo a cultura, os valores e os princípios da HEINEKEN, fortalecendo o relacionamento com clientes, parceiros e stakeholders.
• Identificar oportunidades de crescimento, rentabilidade e expansão de mercado, propondo estratégias que acelerem o desempenho comercial da região sob sua gestão.
• Manter presença estratégica no mercado por meio de visitas a clientes e revendas, fortalecendo relacionamentos, identificando oportunidades e garantindo alto padrão de execução.

Formação acadêmica

Ensino Superior completo.

Requisitos

• Experiência em áreas comerciais e/ou de vendas, preferencialmente com atuação em canal indireto e/ou revendas.
• Conhecimentos em Marketing e rotinas comerciais, com foco em execução no ponto de venda.
• Pacote Office com Excel em nível intermediário e experiência com análise de dados, como Power BI ou ferramentas similares.
• CNH categoria B válida e disponibilidade para visitas frequentes a mercado e revendas.
• Disponibilidade para viagens.

Benefícios

Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida, Previdência Privada, programa Conta Comigo, Gympass, Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias, licença paternidade de 30 dias, Vale Refeição ou Refeitório, Heistore, Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais, programa de idiomas e Be Leader, conforme elegibilidade.

Nós somos HEINEKEN

No Brasil, a HEINEKEN oferece um ambiente leve, informal e respeitoso, com foco em diversidade, equidade, inclusão, desenvolvimento e protagonismo de carreira.