Executivo KA On Premise SR

Sobre a HEINEKEN Brasil

O Grupo HEINEKEN valoriza relações respeitosas, diversidade, inovação e agilidade, trabalhando para transformar o mercado de bebidas e construir um mundo melhor para todas as pessoas.

Missão do cargo

Responsável pelo planejamento e execução das estratégias do JBP junto à carteira de clientes, bem como pela implementação dos planos táticos. Será responsável pelos resultados de volume e rentabilidade, maximizando os negócios da carteira e da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

• Gerenciar a execução e o controle das atividades de vendas e marketing para aumentar a cobertura e a positivação do portfólio.
• Executar as atividades e diretrizes do plano estratégico por canal, cumprir metas e garantir compliance contratual por meio do JBP.
• Propor ações diferenciadas para clientes, visando incrementar volume e o mix de produtos segmentados.
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e a implementação das atividades negociadas com o cliente.
• Treinar a equipe de execução do cliente sobre as diretrizes das marcas.
• Estabelecer rotinas de reuniões semanais com os clientes para alinhamento de ações e apresentação de resultados.
• Realizar rotas regulares no mercado para acompanhar a execução e fazer coaching com vendedores e supervisores.
• Garantir a implementação das atividades no Grupo HEINEKEN e acompanhar os resultados, sugerindo melhorias.
• Controlar os KPIs da área, trabalhando com o cliente no break-even de equipamentos e no compliance contratual.
• Acompanhar metas contratuais e realizar mensalmente o encontro de contas de FMKT e rebates dos clientes.
• Manter interface direta com o time de Marketing do cliente para desenvolver comunicações alinhadas aos guias da marca.

Formação acadêmica

Superior completo em Administração de Empresas, Marketing ou Economia.

Requisitos

• Conhecimento das rotinas comerciais e de vendas.
• Conhecimento de marketing e vendas.
• Conhecimento em análises financeiras e de resultados.
• Conhecimento do pacote Office, incluindo Word, Excel e PowerPoint.
• Conhecimento do mercado de bebidas, incluindo cervejas e refrigerantes.
• Experiência com administração de recursos e pessoas.
• Carteira de habilitação.

Benefícios

• Jornada de trabalho flexível.
• Subsídio para adaptação do espaço de trabalho e ajuda de custo mensal para teletrabalho.
• Assistência médica, odontológica, telemedicina, cartão farmácia, seguro de vida e previdência privada.
• Programa Conta Comigo, com apoio psicológico, jurídico e financeiro.
• Gympass.
• Programa de Gestantes, licença-maternidade de 180 dias e licença-paternidade de 30 dias.
• Vale Alimentação e Vale Refeição.
• Desconto em produtos na Heistore.
• Cursos na Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais e programa de idiomas.
• Programa de liderança Be Leader.