Client Executive Partner - Process Industries (m/w/d)

Über die Atos Group

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 56.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 7,2 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 54 Ländern unter den Marken Atos für Services und Eviden für Produkte und Systeme.

Als Client Executive Partner (m/w/d) sind Sie innerhalb von Atos der bevollmächtigte Vertreter für ein oder mehrere strategische Kunden-Accounts der Process-Industries-Branche. Sie tragen die vollständige P&L-Verantwortung und agieren als zentrale Ansprechperson sowie Repräsentant von Atos gegenüber dem Kunden. Sie treiben die Geschäftsentwicklung im Bestandskundengeschäft voran, identifizieren neue Geschäftspotenziale und positionieren das Atos-Portfolio mit Fokus auf AI, Cyber Security und Data.

Aufgaben

• Leadership: Kundenverständnis entwickeln, Account-Teams führen und die Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Delivery und Management fördern.
• Client Relationship Management: Belastbare Beziehungen auf C-Level und zu relevanten Stakeholdern aufbauen und strategisch weiterentwickeln.
• Accountability: Verantwortung für den gesamten Account-Lebenszyklus von der vertrieblichen Entwicklung über die Servicebereitstellung bis zur Projektumsetzung.
• Strategisches Wachstum und Business Development: Account-Pläne und Wachstumsstrategien entwickeln sowie neue Geschäftsmöglichkeiten in bestehenden Kundenaccounts identifizieren.
• Innovation: Kundenbedarfe in innovative Lösungen übersetzen und AI-, Cyber-Security- und Data-Lösungen positionieren.
• Finanz- und Commercial Management: Volle P&L-Verantwortung einschließlich Umsatzprognosen, Margensteuerung und Cashflow-Management.

Erfolgsfaktoren

• Wachstum bei Auftragseingang und Umsatz
• Margen bei Projekten und Verträgen
• Free Cashflow durch effektives Billing
• Hohe Kundenzufriedenheit
• Entwicklung von Referenzkunden und überzeugenden Business Cases

Ihr Profil

• Nachweisliche Erfahrung im Management von Stakeholdern auf C-Level sowie in der Projekt- und Programmdurchführung in Kundenumgebungen
• Fundiertes Branchen- und Technologieverständnis sowie Kenntnisse oder Erfahrung in AI, Cyber Security und Data
• Starke zwischenmenschliche, kommunikative und Präsentationsfähigkeiten
• Ausgeprägte Führungsqualitäten mit Fokus auf Kundenzufriedenheit und Teammotivation
• Unternehmerisches Denken, starke Verhandlungsfähigkeiten und kommerzielles Verständnis
• Erfahrung im Stakeholder- und People-Management sowie in der Führung eines Account-Teams

Das bieten wir Ihnen

• Flexible Arbeitszeitmodelle, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub und mobiles Arbeiten, zum Beispiel im Homeoffice
• Wettbewerbsfähiges Fixgehalt, variable leistungsbezogene Provision, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen
• Vielfältige Lern- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Gesundheitsprogramme und ein barrierefreies Arbeitsumfeld
• Ein innovatives, diverses und internationales Arbeitsumfeld

Bei Fragen wenden Sie sich an Inka Tsoneva über LinkedIn. Bewerbungen werden online über den Button „Apply now“ entgegengenommen.