Channel Specialist

Scopul rolului

Dezvoltă, planifică și coordonează activitățile specifice de cumpărător și consumator, translatând și integrând strategiile de brand, cu scopul de a livra obiectivele de vânzări, profitabilitate și cotă de piață. Coordonează implementarea PICOS (standardele de execuție) la punctul de vânzare, asigurând suport execuțional și comunicare constantă forței de vânzări HEINEKEN. Rolul servește canalul de Modern Trade.

Responsabilități

• Strategia comercială și dezvoltarea canalelor: Implementează strategia comercială pentru canalul dedicat și contribuie la alinierea obiectivelor companiei cu specificul pieței.
• Colaborează cu echipele de Sales și Marketing pentru implementarea strategiei comerciale și activarea canalului.
• Furnizează instrumente de vânzare pentru colegii din Vânzări în procesul de negociere cu clienții și partenerii.
• Monitorizează calendarul comercial și îndeplinirea KPI-urilor împreună cu forța de vânzări.
• Colaborează cu Category Developer pentru a înțelege nevoile consumatorilor și tendințele pieței.
• Asigură implementarea planificării anuale a calendarului comercial și integrarea activităților prin forța de vânzări.
• Oferă suport echipei de vânzări pentru implementarea instrumentelor permanente de execuție, inclusiv coolere și PDS.
• Planificare anuală și gestionarea resurselor: Reconciliază lunar bugetul alocat cu echipa financiară și monitorizează bugetul proiectelor.
• Colaborează cu echipele implicate pentru utilizarea eficientă a resurselor canalului de vânzare.
• Planificarea și implementarea calendarului comercial: Dezvoltă și implementează calendarul comercial de activări, asigurând execuția la timp și eficientă a activităților promoționale.
• Creează materiale de comunicare pentru campanii împreună cu departamentul de Marketing.
• Contribuie la pregătirea briefingului lunar pentru vânzări împreună cu managerul direct.
• Efectuează vizite în piață pentru monitorizarea standardelor de execuție și oferă feedback echipelor de vânzări.
• Monitorizează săptămânal calendarul competițional cu sprijinul colegilor RAM (Regional Activation Manager).
• Monitorizează performanța activărilor și execuției, oferind informații pentru planificarea viitoare.
• Cunoștințe comerciale: Menține o înțelegere aprofundată a tendințelor pieței și comportamentului consumatorilor.
• Utilizează perspective comerciale pentru strategiile de Marketing comercial și identificarea de oportunități.
• Împărtășește cunoștințele comerciale cu echipele interne pentru îmbunătățirea performanței departamentului.

Experiență și competențe

• Studii superioare finalizate în Marketing, Business Administration sau într-un domeniu relevant ori experiență de muncă relevantă.
• Experiență de 1–3 ani în vânzări, trade marketing sau managementul conturilor cheie, preferabil în industria FMCG.
• Limba engleză la nivel avansat, minimum B2.
• Disponibilitate de a călători, în funcție de necesitate.
• Abilități foarte bune de comunicare orală și scrisă.
• Cunoștințe foarte bune de MS Office, Excel și PowerPoint.
• Cunoștințe și capacitate de utilizare și înțelegere a aplicațiilor tehnice.
• Capacitatea de a identifica și prioritiza rapid situații critice.
• Abilitatea de a media stări conflictuale cu tact și diplomație.
• Capacitatea de a înțelege și interpreta date, cu atenție la detalii.