Analista Route to Market

Objetivo del cargo

Responsable de validar, ajustar y diseñar estructuras comerciales, modelos de atención y propuestas de valor para asegurar el crecimiento y la competitividad de Heineken Ecuador en los distintos canales de venta y territorios.

Requisitos

• Experiencia previa en áreas de Road to Market (RTM), Trade Marketing o posiciones afines.
• Conocimiento en estrategias de canales de venta, segmentación comercial y modelos de atención.
• Nivel de inglés intermedio o avanzado.
• Formación profesional en Economía, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carreras afines.
• Capacidad analítica, orientación a resultados y manejo de datos.

Funciones principales

• Dar seguimiento a la productividad de cada ruta, territorio y modelo de atención.
• Realizar ajustes y balanceo de rutas y territorios para asegurar una cobertura numérica eficiente en todos los espacios donde opera Heineken Ecuador.
• Administrar y mantener actualizada la base de datos maestra de clientes.
• Monitorear el desempeño de la fuerza de ventas mediante indicadores de gestión.
• Gestionar y dar seguimiento a los esquemas de incentivos comerciales.
• Analizar información comercial para identificar oportunidades de mejora en cobertura, ejecución y productividad.
• Proponer mejoras en los modelos de atención y estructura comercial con base en análisis de datos y necesidades del negocio.
• Generar reportes e insights que apoyen la toma de decisiones estratégicas del área comercial.

Competencias clave

• Pensamiento analítico.
• Manejo de información y bases de datos.
• Capacidad de planificación y organización.
• Resolución de problemas.
• Comunicación efectiva.
• Orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar con equipos multifuncionales.

Perfil ideal para Heineken Ecuador

Profesional con experiencia en consumo masivo, sólida capacidad analítica, criterio para la toma de decisiones y habilidad para transformar datos en recomendaciones accionables para el negocio.