Analista Desenvolvimento Comercial PL (Planejamento e Abastecimento) - São Paulo

Local: São Paulo (Híbrido)

Missão do cargo

Garantir a qualidade e a aderência do planejamento e do abastecimento do RTC Revendas, conectando dados, demanda, produção, Customer Service, Vendas, SPIN e Marketing. Atuar de forma analítica e propositiva na identificação de riscos e oportunidades, especialmente para itens de baixo giro, transformando diagnósticos em planos de ação e direcionamentos que ampliem a aquisição (sell in), a disponibilidade, a execução e o sell out, com governança, previsibilidade e foco em resultado.

Principais atribuições

• Atualizar reports, análises e painéis para acompanhamento do planejamento e da execução do S&OP, com visões de curto, médio e longo prazo.
• Analisar prévias e versões oficiais do plano, considerando aquisição, desejo, capacidade produtiva, entrega, metas e particularidades de cada operação.
• Monitorar OOS, overstock, cobertura, dias de estoque, rupturas, pedidos cancelados por stockout, não puxada e carteira de pedidos.
• Antecipar desvios, investigar causas e propor soluções em conjunto com Produção, Demanda, Customer Service, Comercial e regionais.
• Acompanhar diariamente SKUs de baixo giro e a BEB Volumes Futuros, incluindo pré-fechamento e fechamento mensal, estudos de estoque e abastecimento e análise de desempenho por revenda.
• Identificar gaps, realizar follow-up de ações de sell out e propor medidas para acelerar aquisição, cobertura, giro e volume.
• Mapear oportunidades por revenda, Diretor Regional, GR e GVE.
• Estruturar propostas de incentivos e ações comerciais para itens prioritários, inovações, overstock e baixo giro.
• Articular o apoio de Marketing, SPIN, Trade e demais áreas para campanhas, argumentos de venda, materiais, treinamentos, investimentos e planos de aceleração.
• Estabelecer rotinas e fóruns com regionais, ESIs, EDCs, GVEs, GRs, Diretores e revendedores.
• Acompanhar compromissos e prazos, cobrar devolutivas, disseminar boas práticas e assegurar clareza sobre portfólio, metas, incentivos e planos de ação.
• Construir e manter ferramentas de apoio à decisão, incluindo BI de Abastecimento & Planejamento, painel de embarque, estudos de estoque, estratégia de marcas e relatórios de performance.
• Disseminar conteúdos para o time de campo, como argumentos de venda, materiais de inovação, kick-offs e matinais temáticas.
• Capturar insights da ponta e referências de outros canais, avaliando sua aplicabilidade ao Canal Revendas e transformando aprendizados em melhorias de processo e ações escaláveis.

Formação acadêmica

Ensino Superior completo em Administração de Empresas, Economia e áreas correlatas.

Requisitos

• Inglês intermediário desejável.
• Conhecimento das rotinas comerciais e de Marketing.
• Conhecimento em análises financeiras e resultados.
• Conhecimento avançado do pacote Office (Word, Excel e PowerPoint).
• Conhecimento do mercado de bebidas, especialmente cerveja e refrigerantes, desejável.
• Conhecimento de planejamento de demanda, S&OP, abastecimento, gestão de estoques e nível de serviço.
• Capacidade de análise de OOS, overstock, cobertura, giro, stockout, carteira e cancelamentos de ordens de vendas.
• Conhecimento técnico de Power BI, desenvolvimento e manutenção de dashboards.

Benefícios

Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida, Previdência Privada, programa Conta Comigo, Gympass, Programa de Gestantes, licença maternidade de 180 dias, licença paternidade de 30 dias, Vale Refeição ou Refeitório, Heistore, Universidade HEINEKEN, parcerias educacionais, programa de idiomas e Be Leader, conforme elegibilidade.

Nós somos HEINEKEN

No Brasil, a HEINEKEN trabalha com marcas reconhecidas e oferece um ambiente leve, informal e respeitoso, apoiando o desenvolvimento e a protagonização das carreiras de suas pessoas.