Chi siamo
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
La posizione e il team
HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Centro in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell’area di Firenze, riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e lo sviluppo delle attività dedicate alla presenza e visibilità dei brand, con focus su iniziative e meccaniche Sell Out.
Sede di lavoro: Firenze
Funzione: Horeca
Attività
- Garantire la corretta implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution mediante il presidio costante dei Top Image Outlet e del proprio Panel Continuativo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio Brand di HEINEKEN Italia attraverso la negoziazione e gli accordi con i Punti di Consumo, in collaborazione con i Distributori del territorio.
- Gestire e sviluppare i Panel Outlet di copertura all’interno della propria area commerciale.
- Garantire il corretto posizionamento dei Brand nella propria zona attraverso attività promozionali a Sell Out.
- Presidiare i locali Brand Building, garantendo l’attivazione della PICOS in termini di assortimento e visibilità e alimentando la cultura birraria.
- Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della zona di competenza.
- Monitorare la zona attraverso il rapporto diretto con i Punti di Consumo e assicurare la corretta implementazione della Route to Market.
- Garantire un flusso continuo di informazioni con Account Manager Sell In, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager.
- Gestire il budget assegnato dal/dalla Territory Manager in coerenza con la politica commerciale definita.
Requisiti
- Capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati e trend di vendita.
- Capacità negoziali e di problem solving.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione verso un lavoro dinamico con un importante presidio del mercato e del territorio.
- Orientamento a cogliere le opportunità di business con flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese a livello B2.
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office, in particolare Excel e PowerPoint.
Contratto e retribuzione
Contratto a tempo indeterminato CCNL Industria Alimentare.
Retribuzione Annua Lorda a partire da 47.000 €.
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. HEINEKEN offre un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, con opportunità di crescita e collaborazione.